客户

公司是国家定点生产系列电力变压器的专业厂、国家重点高新技术企业、全国质量效益型先进企业、全国变压器十强企业、浙江省高新技术企业。公司拥有国家级博士后工作站和省级企业技术中心，并建立了完善的质量、环境和职业健康安全“三合一”综合体系。主要产品有500kV及以下种变压器等12大类1600多个规格品种。　行业十强企业排序中名列前。

问题分析及项目目标

在与公司高层沟通后　，公司对未来发展认识不统一，指导思想不一致；在公司发展战略不明确的情况下，各业务单元重点不突出，缺乏明确的发展策略。并提出项目的目标：

1、明确公司的准确定位和发展方向；

2、制订未来5年发展战略，包括目标、措施、实施；

3、 制定解决当前面临的主要问题的途径和方案，包括机构重组、业务亮点、财务管理、融资策略；

4、 理顺内部管理体制，增强集团凝聚力；

项目方法

一、在企业诊断的基础上，提出公司的定位、远景目标、主要改进领域及措施。

主要内容包括： 现状的分析评估（整体评估） ；面临主要问题和核心竞争能力的诊断（问题诊断）；市场定位及发展战略建议（远景目标） ；摆脱现状、谋求发展的主要措施（业务亮点）；营销状况问题分析，营销管理建议（财务诊断） ；财务管理体系建议（财务管理）；当前关键改进机会和实施步骤建议；主要业务单元发展战略 ；主要业务单元的财务评价模型和财务预测  ；符合主要业务战略需要的融资方案。

二、完善组织结构、管理流程、激励机制、主要业务单元战略和财务方案，

包括： 发展战略规划和实施方案的调整建议： 总部和主要业务单元的组织结构及主要职能部门的定义 ； 董事会与管理层的分工 ；重点管理流程的建立 ；关键岗位职责描述及业绩合同 ；总部和主要业务单位负责人的关键业绩指标和激励机制 。

效果评价

通过博思咨询团队的项目咨询，公司管理跨上一个新的台阶。通过企业发展战略规划的设立，为企业和员工树立共同发展目标和愿景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。同时通过本次咨询，“内功修炼”，人员的工作主动性及解决问题意识有了明显的提升，特别是中层管理明显感觉责任压力增大，主动性及市场拓展意识明显增强。

博思咨询张江平老师在战略研讨会上致辞