背景

浙江圣雪休闲用品有限公司创建于2004年，是一家总部基地在武义、销售服务在上海、研发中心在美国的大型中高档休闲用品制造企业，产品主营沙滩床椅、野营桌椅、户外休闲用品等多个系列休闲用品。公司拥有现代厂房面积20万平方米，员工1100多名，管理人员200余人，公司下设八大管理中心及四大事业部，国际销售中心、财务结算中心、创新发展中心、技术研发中心、采购管理中心、生产制造中心、品质管理中心、行政人力中心，国内事业部、家具事业部、第一二事业部。公司在技术、设备、管理人员、技术人员和生产规模等各方面均已取得长足发展。

问题分析

绩效管理体系：

考核指标设计不是很科学，没有针对战略，各中心及各部门、各岗位的的重点工作职能进行针对性的设计，指标权重没有设定，导致考核层面的可实施性较差公司的目标无法有效落实到各个层面各位员工身上。考核标准不清晰。

薪酬体系：

薪酬结构模型不够合理，缺乏考评，激励作用不明显。

薪酬确定和调整缺乏科学的依据，

工资没有上升和下降的机制，

技术研发人员上升发展通道单一，成长阶梯

员工的薪资水平同员工绩效挂勾不够紧密。

所做工作

召开战略研讨，澄清战略

同时规范组织结构及岗位说明体系。

以“基本工资+绩效工资”为整体的薪酬结构，建立分层分类的薪酬分配制度，设计公平、富有竞争力的薪酬体系以调动人员积极性；

合理划分职位序列职等职级，为不同员工设计晋升道路；并建立“管理—专业“双通道晋升机制，以实现“纵向可进退、横向可交流”的职业发展和晋升机制，

绩效考核体系能反映公司战略方向，并有效传递管理压力，使之达到“千斤重担千人挑”的结果。

使绩效考核成为管理者的有效管理手段，改进和提高管理人员的管理能力和成效，促进被考核者工作方法和绩效的提升。

对员工的业绩客观评价，评价结果合理使用，提高员工满意度与企业凝聚力

优化提升采购管理及供应商（外协）管理水平， 为缩短交货周期、削减采购成本、优化采购流程、加强内控、采购职能协调、供应商的开发、选择认证、评价、管理提供有力支撑。

效果评价

博思咨询通过多年的咨询实践经验积累，从解决实际问题的角度出发，提出了针对性的解决建议，帮助圣雪公司有效地提升了薪酬解决能力和绩效管理能力。我们这个项目在与大型的咨询公司合作后再次选择博思咨询，而且项目的执行效果得到了管理干部的一致认可和好评，从中可见博思咨询的项目落地执行的扎实和顾问团队的敬业。

                                            ——董事长 朱晓辉